Vente B2B : méthode opérationnelle pour conclure plus de contrats — Montée en compétences | universitepariscite

La transformation des métiers accélère. La formation Vente B2B : méthode opérationnelle pour conclure plus de contrats vous donne les compétences.

Cette formation de 7 heures s’adresse aux commerciaux et responsables d’affaires en B2B. Elle propose une approche structurée pour identifier les vraies opportunités, bâtir un discours persuasif et clore les ventes. Les participants apprennent à analyser les besoins, anticiper les objections et adapter leur argumentaire. La méthode repose sur des cas réels et des outils concrets, applicables dès le lendemain. Adaptée aux cycles de vente complexes, elle optimise le temps commercial et maximise le taux de conversion.

Objectifs

Programme

[{"module": "Comprendre le processus B2B et cibler les bonnes opportunités", "content": "Analyse des cycles de vente B2B. Définition des critères d’une opportunité qualifiée. Identification des décideurs et des leviers d’influence. Étude de cas sur la qualification des leads.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un discours commercial structuré", "content": "Méthode pour présenter une offre en 3 étapes : problème, solution, bénéfice. Adaptation du discours selon le profil du prospect. Exercices de reformulation des arguments clés.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les objections et renforcer la persuasion", "content": "Liste des objections fréquentes en B2B. Techniques de réponse : reformulation, preuve sociale, démonstration. Mise en situation avec jeux de rôle.", "d

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).