Négociation commerciale sur mesure avec l'IA pour experts B2B | Formation professionnelle universitepariscite

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale sur mesure avec l'IA pour experts B2B vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux négociateurs et experts techniques de maîtriser les méthodes de valorisation de l'offre par l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à structurer leurs arguments commerciaux en combinant données analytiques et approches psychologiques. L'objectif est de transformer la négociation en processus scientifique, réduisant les marges d'incertitude et augmentant les taux de conversion. Adaptée aux environnements B2B exigeants, cette formation intègre des études de cas concrets et des exercices pratiques pour ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA pour analyser les données clients en temps réel lors de la négociation", "Structurer un argumentaire commercial basé sur des indicateurs objectifs générés par l'IA", "Développer une posture de négociateur proactif et data-driven", "Anticiper les objections techniques grâce à des simulations prédictives", "Optimiser les taux de conversion en alignant l'offre sur les besoins clients détectés par l'IA"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation augmentée par l'IA", "content": "Analyse des données clients en amont : Identification des leviers de négociation via l'IA. Techniques de formulation d'arguments basés sur des insights quantitatifs. Simulation d'entretiens commerciaux avec feedback instantané via outils d'analyse vocale et textuelle. Gestion des objections par anticipation et réponse automatisée. Étude de cas réels avec décryptage des décisions d'achat influencées par l'IA.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).