Négociation commerciale en entreprise : stratégies gagnantes — Formation certifiante | universitepariscite

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale en entreprise : stratégies gagnantes met l'accent sur les cas réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant renforcer leur efficacité en négociation. Elle combine théorie et exercices pratiques pour transformer les interactions commerciales en véritables leviers de performance. Les participants apprendront à préparer, conduire et conclure des négociations en intégrant les contraintes économiques et relationnelles des entreprises modernes. L'approche pédagogique mise sur l'analyse de cas réels et la simulation de situations afin de développer des réflexes immédiats applicables en contexte professionnel.

Objectifs

• Acquérir les fondamentaux de la négociation commerciale", "Savoir préparer une négociation stratégique", "Maîtriser les techniques de réponse aux objections", "Conclure des accords durables et mutuellement avantageux", "Adapter son discours aux différents profils de négociateurs"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale", "content": "Les principes de base : définition, objectifs et enjeux. Différence entre négociation et vente. Les étapes clés d'une négociation réussie. Analyse des comportements types des négociateurs et leur impact sur la relation commerciale.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation stratégique de la négociation", "content": "Identification des objectifs prioritaires et des marges de manœuvre. Analyse des forces et faiblesses de chaque partie. Construction d'une stratégie adaptée au contexte. Préparation des arguments et des contre-arguments.", "duration_hours": 1}, {"module": "Techniques de réponse aux objections", "content": "Reconnaître et comprendre les objections courantes. Méthodes de reformulation pour désamorcer le

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).