Négociation d'achats avancée : maîtriser les tensions pour conclure des accords durables : programme complet | universitepariscite

De la théorie à la pratique : Négociation d'achats avancée : maîtriser les tensions pour conclure des accords durables met l'accent sur les cas réels.

Cette formation s'adresse aux acheteurs expérimentés confrontés à des négociations tendues ou des situations conflictuelles avec des fournisseurs. Basée sur la méthode Beyond Conflict, elle propose une approche concrète pour désamorcer les tensions, gérer les objections et finaliser des accords durables. Les participants apprennent à analyser les dynamiques de pouvoir, anticiper les blocages et adapter leur stratégie pour maximiser la valeur des contrats. Axée sur des études de cas réels et des mises en situation, cette formation renforce la confiance et l'efficacité des acheteurs dans des environnements professionnels exigeants.

Objectifs

• Désamorcer les tensions en négociation d'achats complexes.", "Utiliser des outils concrets pour gérer les objections et les blocages.", "Adapter sa stratégie de négociation en fonction des profils de fournisseurs.", "Finaliser des accords durables même en situation conflictuelle.", "Renforcer sa confiance et son assertivité en environnement professionnel exigeant."]

Programme

[{"module": "Gérer les tensions en négociation d'achats : outils Beyond Conflict", "content": "Analyse des dynamiques de pouvoir en négociation. Identification des signaux de tension (linguistiques, comportementaux). Application des techniques de désescalade : écoute active, reformulation, questionnement stratégique. Étude de cas : gestion d'une négociation tendue avec un fournisseur clé.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Anticiper et transformer les objections en opportunités", "content": "Typologie des objections en négociation d'achats. Méthode pour les transformer en leviers de négociation. Techniques de rebond : arguments différenciants, contreparties intelligentes. Exercice pratique : simulation d'objections et construction de réponses adaptées.", "duration_hours": 1.5}, {"module

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).